一套价值千亿的“中国功

  

  2003年,北京工人体育馆人头汹涌,国际自由搏击联合会(IKF)率领旗下高手前来挑战中国散打王。中国散打界头号人物柳海龙凭借身后摆腿和劈挂绝技,一举击败“2001年世界武术锦标赛散打冠军”埃德瓦多。

  在中国功夫面前,西方拳击一度输的很惨。2003年,北京工人体育馆人头汹涌,国际自由搏击联合会(IKF)率领旗下高手前来挑战中国散打王。中国散打界头号人物柳海龙凭借身后摆腿和劈挂绝技,一举击败“2001年世界武术锦标赛散打冠军”埃德瓦多。

  中国武术,讲究要上虚下实,主要依靠下盘的功夫。在虚灵顶劲和气沉丹田重突出的是态势、时机、功夫和劲路。

  真正的内家拳出招,潜藏着无比雄宏的力道和气场,使对手感觉有无形的天幕向人凌空罩来,何止是气势如虹。

  各大地产门派风格各异,绝技也各不相同。试看过去的十年北京地产江湖,有星河湾一战成名,有绿城、龙湖借此树立无可匹敌的品质,也有融创在此重新翻盘。江湖各大门派,都通过发挥自己特有的功夫和打法,先后名扬天下。

  从2013年在北京上海数次上演“虎口夺食”的拿地大戏,到院子系全国铺开,并实现如今的资产千亿,泰禾耍出了一套价值千亿的中国功夫,在激流勇进、攻城略地的狼性之后,更注重品质内功,并试图多元化发力。

  历来重剑无锋,大巧不工,却足以恃之横行天下。武林高手自有一技逐鹿天下,如洪七公的降龙十八掌,一灯大师的一阳指,杨过的黯然销魂掌。

  多年历练之后,“院子”的差异化制胜,成为泰禾逐鹿天下的必杀技。在北科建泰禾•丽春湖院子、厦门院子等全国多个项目劲销的拉动下,泰禾2016年业绩不俗。

  4月24日,泰禾集团正式发布的2016年年度报告显示,泰禾集团总资产头次突破1000亿元,达1233.65亿元,比上年同期增长45.51%。

  此外,公司全年实现营业总收入207.28亿元,同比增长39.93%;归属于上市公司股东的净利润为17.07亿元,同比增长28.84%。全年对泰禾集团贡献最大的,依旧是“院子系”这块金字招牌。

  其中,泰禾联手北科建打造的丽春湖院子,在短时间内累计实现认购65亿元,成为“院子系”品牌成功输出的样板。此外,泰禾厦门院子、南京院子等,在2016年都有上佳表现。

  泰禾集团对于房地产行业内强强联手的趋势也大为推崇,目前已经与北科建、信达地产、华发股份、世茂地产等大型知名企业建立起稳定的合作关系。其中,与北科建合作开发的丽春湖院子20天内两开两清,开盘百天累计实现认购65亿元。

  在商业地产领域,泰禾广场、泰禾街区系列坚持以差异化定位竞争和多元化精品商业模式,为所在区域量身打造城市核心资产。北京长安中心、福州东二环泰禾广场等均持续热销。

  相对于泰禾公布营业收入的“低调”,此前机构发布的销售额,也可以一窥泰禾的业绩状况。在中国指数研究院发布的“2016中国房地产销售额百亿企业排行榜”中,泰禾集团以408亿元的优异成绩,排名全国第32位。克而瑞的榜单则显示,泰禾集团以全年400.1亿元的销售业绩,同样位居全国第32位。

  2017年一季度,公开数据显示,泰禾表现依然不俗。在克而瑞研究中心最新发布的《2017年第一季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜单中,泰禾排名第14位,北京公司更是以76天破百亿元的业绩领跑北京市场。

  昔日,印象中泰禾凶猛拿地,给人的印象仿佛闯进瓷器店的公牛,空有蛮力与速度,然而回顾泰禾一路滚雪球的历史,会发现黄其森确实靠敏锐的眼光、灵活的手腕,才造就了今天越滚越大的雪球。

  2016年,随着土地市场竞争日趋激烈,泰禾为规避风险,减少了在公开市场直接拿地。前不久,泰禾集团董事长黄其森曾经强调,随着土地市场压力剧增,泰禾近期不会参与“地王争夺战”,转而采取并购合作等多样形式,进行土地储备,降低成本。

  去年泰禾集团首次进入了苏州、佛山、珠海、东莞等二线热点城市,新增土地储备204万平方米,计容建筑面积为396万平方米。截至2016年末,泰禾已拿地未开工建筑面积为727万平方米。

  几家发力迅猛的闽系房企,多在上一轮房地产热潮中趁势而上。目前排名靠前的几家福建百亿房企,大多从2013年开始进行全国化布局,2013年和2014年大手笔拿地,2015年相对来说较为谨慎。

  比如泰禾集团。泰禾2013年拿地金额200亿元,2014年拿地金额为150元亿。其中,2013年200亿元的拿地资金中,泰禾将其中三成以上押宝北京市场。而业内普遍认为2013年是上轮楼市的顶峰,因此在土地市场颇多观望。

  正因如此,泰禾等开发商因为扩张迅速风险过大也遭人质疑,但在2015年的市场洗牌下却因为“快准狠”取得了不错的业绩。2013年之后,TOP50榜单中突然出现了好几家闽系房企的身影,如旭辉、阳光城、泰禾等。

  闽系房企的发展路径可以总结为,利用杠杆迅速发展规模,小有牺牲,但抓紧发展契机获取资源和势能是首要选择,上市之后打开了融资渠道,一旦到达一定规模之后,就会改变此前的强势扩张的高风险模式,变得更稳健,例如泰禾集团、阳光城等。

  如果稍微熟悉一下泰禾的历史,会发现,泰禾近几年如此的前后转变,并非第一次。2005年,当时大本营福州市的房地产前景不甚乐观,黄其森反其道而行之,在福州的乌龙江边拿以1000元/平米的低价拿下近2000亩地,储足了弹药。

  在2006、2007年的房地产大爆发中,福州房地产市场爆炸式增长,福州楼面价直冲万元大关,泰禾凭借泰禾•红树林和泰禾•红峪,两月五次开盘,销售近13亿。

  别人“贪婪”时,黄其森开始“恐惧”。按照黄其森的线年,泰禾没有抢夺一块高价住宅用地。2008年,金融危机来袭,急于扩张拿地的开发商深陷泥潭,而泰禾却稳住阵脚。

  习武之人,如没有蹲上三五年马步,就难有过硬的下盘,过招时容易一撂就倒,中国武术尤其强调“练武不练功,到老一场空”。以至于有武术爱好者开玩笑说“马步一扎深似海,从此膝盖是路人”。

  面对各路豪杰,泰禾造就了过硬的下盘,那就是泰禾的招牌——院子系产品。黄其森不止一次的提及产品,认为很多人觉得“阿猫阿狗都可以做房地产”,而泰禾其实是“地产行业里执着的一份子”,要在专业化水平和品质上做到出类拔萃。

  4月25日,昌平拾景园营销中心,泰禾新的“园系”产品正式亮相。这是泰禾继“院子系”、“大院系”之后,又一个以北京为始发站输出全国的产品线,也意味着泰禾产品线再度“扩容”。

  泰禾的核心产品——院子系列,早已从北向南铺向全国,中国院子,北京院子、厦门院子、福州院子……

  截至目前,泰禾“院子系”已进入全国14个一、二线个项目。泰禾住宅类产品已经发展出了“院子系”、“大院系”、红系列、金系列,以及全新推出的园系等丰富结构,完整覆盖了刚需刚改和高端改善类的市场需求。

  擅长中式建筑营造的泰禾,借鉴北京胡同和福州三坊七巷形制,试图构筑一个当代中国的生活美学范本。其考究的街巷、宅门、屋顶、深墙、院落、厅堂四方围合,层层递进,柚木门、抱鼓石、影壁浮雕、紫铜平坊、灯笼……无不展现了新中式建筑的风范。

  但院子系的积累,来之不易。2004年,“运河岸上的院子”是泰禾集团在北京市场的唯一项目,单价未足万元。当项目营销主管向黄其森汇报项目后续发展时,他决定立刻封盘,全面提升品质。2009年,院子以新中式别墅的姿态崭新亮相,随后单价涨至10万元。

  2013年初,院子中面积2000平米的独栋精装楼王别墅以标价3亿元出售,惹来一片质疑和惊叹。黄其森决定继续对另外七八套中式独栋楼王进行定制精装,单套新增投资预算高达3000万-5000万元。

  很多人今天看到泰禾院子的盛名,或许很难想起当年的艰辛。在去年泰禾西府大院的亮相仪式上,黄其森一度吐露做院子的艰难,“运河岸上的院子,当初单价卖一万,一栋三百多万,卖得很艰辛。当时大家对中式不太认同,有客户说我们的房子和老家的猪圈一样。但是我们坚持下来了。现在这个盘六千万起价,高的六个亿。”

  如泰禾在进入中式建筑的打造上,一度遇到难题,由于院子存在着工艺难、周期长、难做好、难做精等众多的问题,要打造出有文化底蕴的院落别墅更是难上加难。

  经过不断研发,泰禾在门头体系、院落围合以及街巷等方面摸索出了设计开发经验。仅仅一个门第系统,门梁、门枋、门墩、台阶、抱鼓石、柚木铜门、门匾、灯笼等等,就由十几个子系统来构成。

  泰禾还会根据每座院落的尺度、自然资源、室内空间功能规划、庭院景观布局,将不同形式的“亭、台、楼、榭、阁、桥植入到院中。并采用通过“对”、“呼应”、“映衬”、“虚实”等一系列的艺术手法,打造出充满节奏和韵律的园林空间,动与静、开与合、虚与实、曲与直。

  这样的追求,依旧可以在泰禾的过往历史中找到。上世纪90年代,在福州的大多数楼盘还都以本地设计院设计为主的时候,泰禾花天价1500万元从上海请来国际级设计师量身定制。

  武术修为高者,甚至可以四肢七窍并用,浑身无一处不是武器。房地产市场早已过了“一招鲜吃遍天”的时代,不进步,几乎是死路一条。2016年的泰禾,另一重要成果是积极探索了多种全新的盈利模式。

  在实现住宅地产和商业地产齐头并进的同时,泰禾开始探索与房地产紧密相关的文化产业、高端医疗、养生养老等多元化发展及上下游产业延伸的机会。

  通过去年完成对北京辉盛庭项目的并购,泰禾正式进入存量房市场领域。在北京、上海等一线城市,二手房(存量房)市场已经全面超过一手房,泰禾适时介入存量房市场,不仅能加快项目周转,也是对企业后续发展,必须面临的新盈利模式进行有益探索。

  2017年1月,泰禾集团地产拓展的脚步首次迈出国门,出资4400万美元参与开敦梅菲尔柯宗街60号住宅项目,正式开启了其地产业务在全球的战略布局。

  泰禾集团积极探索房地产产业链延伸行业投资机会,在文化院线、支付金融、酒店旅游等新业务领域“全面开花“。去年1月,公司全资收购福建一,介入支付金融领域,壮大“大金融”布局。

  在酒店文旅板块,福州泰禾凯宾斯基酒店于2016年5月正式开业,成为福建酒店行业的新标杆。目前,泰禾累计在全国布局了8家国际品牌酒店及自有品牌酒店,并都将陆续投入运营。

  2016年,泰禾的跨界业务创新也在文化院线、支付金融等热门的领域取得突破。此前,出资4000万元参股设立北京泰禾影视文化发展有限公司,正式进军文化院线年初,泰禾全资收购福建一,成功介入支付金融领域。泰禾全资子公司以现金出资4000万元参股设立北京泰禾影视文化发展有限公司,正式介入院线领域。

  在中国传统武学中,内功到了最高境界,一切都可以成为武器,克敌制胜。金庸小说《神雕侠侣》中,杨过在石壁上所见到独孤求败的刻字。独孤求败留下的第四柄木剑,石片上文字道:“四十岁之后不滞于物,草木竹石均可为剑。”

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